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為什么你感覺保健品行業越做越難

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為什么你感覺保健品行業越做越難

發布日期:2022-08-01 00:00:00 作者:reaps 點擊:

在招商前期,保健品招商企業為了從經銷商的口袋里掏出大把的“銀子”,想盡辦法、費盡心機,但是往往事倍功半,究其原因,在很大程度上取決于策劃不到位!

原因之一

在市場競爭的殘酷大環境下,醫藥保健品競爭,尤其是同質產品競爭愈加激烈。而企業本身往往意識不到自已產品同其他競爭品牌的差異性,因此只是簡單的“自說自劃”,或者引用其他成功招商企業的案例,照抄其文案、廣告,Z終也只落得個“無可奈何花落去”的結局。

原因之二

有部分企業意識到了招商策劃對企業本身的重要性,但是在招商策劃過程中卻屢次露出“小家碧玉”的氣質,在投入費用時精打細算,從文案設計到選擇媒體,往往會“劍走偏鋒”,把錢用不到“刀刃”上,因此Z后也是一個“流水落花春去也”的結局,此外也加深了醫藥保健品企業對策劃機構的“畏懼感”!

原因之三

一些財大氣粗的企業在招商過程中確實請到了“知名”策劃機構,但是這些大師們卻沒有造出能給企業帶來豐厚利益的“軍火彈藥”,沒有針對當前的競爭形勢及競品的特點進行宣傳,沒有把自已產品的經營路線合理的、有差異化的展現在經銷商面前。僅僅從高度上給經銷商畫了一個大大的“奶酪”,而不能制定出比較有實際意義的策略,因而使經銷商也望而生畏!

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